Una pizarra marca la agenda y las estrategias de Raúl González, el agente FIFA que representa a cerca de 20 jugadores de fútbol, entre ellos Jefferson Farfán, la estrella del Shalke 04.

A González no le gustan las entrevistas ni revelar las cifras que mueve cada una de las transacciones que ha cerrado con clubes de Europa. Todo lo quiere guardar. Hablar con él es como jugar un partido de fútbol sin saber bien qué hará el rival.

Él juega de local. Estamos en su oficina. Las paredes lucen las camisetas de los jugadores que representa. La decoración incluye balones oficiales de todos los tamaños y colores, así como los chimpunes personalizados de sus representados.

“Que ellos jueguen, nosotros hacemos el resto”, dispara González. Esa es la clave de FFOSA, su empresa encargada de representar, negociar contratos, sus transferencias nacionales o internacionales, la búsqueda de sponsors y hasta la asesoría de prensa.

¿Hay agentes cuyo objetivo es vender muchos jugadores, pero solo entre clubes del Perú?
Sí, porque seguro comisionan de eso. Tienen un montón de jugadores y con eso viven tranquilos.

¿Un agente siempre cobra una comisión?
Algunos del sueldo de los jugadores y otros directo de los clubes.

¿En tu caso?
Comisiono de los clubes en el extranjero.

Yo vendí a Farfán

Raúl González trabajaba como ejecutivo en el Citibank. Antes lo había hecho en otros bancos, luego de estudiar en el extranjero.

En sus ratos libres siempre regresaba a su otra casa: Alianza Lima. Allí hacía trabajo de voluntariado con las divisiones menores. Fue así que vio por primera vez a Jefferson Farfán, quien solo tenía 15 años. En medio de ese ambiente fue que lo dejó todo para convertirse en agente FIFA. Fue el segundo peruano en hacerlo, luego de Carlos Delgado, el representante de Claudio Pizarro. Ahora hay más de 20 agentes en el Perú.

Quizá sea por el éxito alcanzado junto a ‘la foquita’, que Gonzalez está pendiente de lo que sucede en el fútbol de menores. “Busco jugadores entre 14 y 15 años, porque como estrategia de negocio y trabajo me ha funcionado”.

Una pizarra revela sus objetivos. Allí lo leo: este año reclutará de tres a cuatro talentos nuevos y jóvenes. Aquí la cantidad es la premisa. No es todo, planea que algunos de sus representados que juegan en primera división salgan al extranjero.

González cambia de cancha. Ahora estamos en su sala de reuniones. Hace pocos días convocó a un chico de 15 años, junto a sus padres. Él será su representante. Antes, González les mostró una presentación del trabajo que realiza FFOSA, en él se dejaron ver imágenes de la evolución de la carrera de Farfán en el extranjero.

“Yo les pongo los insumos y ellos deciden. Siempre la decisión final está en los jugadores”, afirma González. Con Farfán fue así, fue su segundo representado y una de las estrellas de su empresa que ya cumple once años en el mercado.

¿Cuánto pagó el Shalke 04 al PSV de Holanda para contratar a Farfán?
Pagó 17 millones de euros. En su momento fue la transferencia más alta en la historia del club.

¿Y cuánto le costó al PSV comprárselo a Alianza Lima?
Costó 1.5 millones de euros, sigue siendo la más alta y ya han pasado siete años.

¿Y por qué no se ha vendido a un jugador a ese precio?
Quizá sea porque los jugadores están saliendo muy jóvenes. Cuando Farfán sale a Europa ya había sido campeón dos veces con Alianza Lima , había jugado y anotado en la Copa Libertadores y ya jugaba en la selección. Eso hizo que su precio se elevara en el mercado internacional.

¿Hay planes de vender a Farfán a otro club?
Hay interés de muchos clubes de Europa y vamos a ver cuál será su destino.

¿No sabes si se queda en el Shalke 04?
Nos han ofrecido renovar, pero recién se evaluará cuando regrese de jugar con la selección. Allí vamos a ver qué camino tomará. Si Jefferson Farfán hubiese sido brasileño se hubiera vendido a un precio cuatro veces mayor.

Cazando talentos

El fútbol es pasarle la pelota a un compañero. Y en este mundo de los negocios es imposible cerrarlos sin contactos, sin gente capaz de devolver ese balón. La empresa de Raúl González tiene relación con diversos clubes, con sus cazatalentos, con sus gerentes deportivos y con todos aquellos interesados en buscar a las nuevas estrellas.

El fútbol es un trabajo en conjunto. González no juega solo, junto a él laboran otras doce personas, desde nutricionistas hasta gente que le da información sobre jugadores.

Hace pocas semanas estuvo en un partido entre los colegios Inmaculada y Santa María. Uno nunca sabe dónde podrá encontrar a un crack. “Tienes que tener buen ojo”.

González recibe, busca y encuentra información de jugadores todo el tiempo, pero es él quien toma la decisión de qué jugador representará.

Y es el propio González el que mantiene la relación con los ‘cazatalentos’ de todo el planeta.

¿Cada vez los jugadores se venden más jóvenes?
Sí, antes un jugador se vendía a los 23 años y ahora se van a los 19 años.

¿Qué cosa hace a un jugador distinto de otro?
Velocidad, debe tener además un potencial atlético para poder competir afuera. Recuerda que lo que yo busco es venderlos al extranjero. (…) Muchas veces me han dicho que aquí está el nuevo Maradona.

¿Te anunciaron el nacimiento de muchos ‘Maradonas’?
Cien veces.

Y cuándo hallas al jugador ideal, ¿qué haces?
Como empresa damos todo un soporte generalizado, con preparación física, nutricional e incluso si va a viajar hasta los mandamos a estudiar inglés.

¿Cuántos jugadores tiene un agente en el Perú?
Por lo menos, un 65% está representado, los demás van a negociar directamente con los jugadores, pero también lo hacen aun teniendo un agente.

¿Es difícil ser un agente FIFA en el Perú?
Es dificilísimo, porque estamos por debajo de muchos países de Sudamérica y ese es el nivel que nosotros proyectamos cuando vamos a vender un jugador.

Negociando todo

Mientras Raúl González habla, uno de sus representados rinde una serie de pruebas en Europa, exactamente en el PSV de Holanda. Se llama Víctor Eugenio, tiene 18 años.

Lo conoció a los 14 años y pasó por toda la preparación que demanda el fútbol de Europa. “Es una inversión y todo un ciclo de trabajo”. A González le toma al menos cuatro años vender a un jugador que sigue desde que era un juvenil.

¿Qué es vender a un jugador?
Significa que un club compra a otro los derechos federativos y económicos de un jugador, por el tiempo que dure su contrato.

¿Y en ese tiempo lo puede vender a otra institución?
Claro, si otro club quiere a ese jugador tiene que pagarle un monto al club con el que tiene contrato.

¿Qué implica una negociación en el fútbol ?
Primero, tener claro cuál es el valor de un jugador. Con eso se puede negociar el salario, una casa, un auto y un número de pasajes al año, además de los premios. También puede haber bonos individuales.

¿Y un seguro?
Claro, el club le paga un seguro por invalidez y lesiones.

Y cuando todo está claro, ¿cuánto demora cerrar una negociación?
Demora dos semanas. También hay mercados más difíciles de negociar, como Israel, donde traspasamos a Junior Viza, Jair Céspedes y Paolo de la Haza.

¿Todo el que se va al extranjero va a ganar más de lo que recibe el jugador mejor pagado del Perú?
No necesariamente. Más que el mejor pagado a veces, más de lo que ganaba aquí sí.

¿Qué tan competitivo son los sueldos en el Perú?
Ahora bien. Ha habido tres momentos de grandes sueldos. Uno fue en el año 92, cuando Sporting Cristal empieza a ‘reventar’ el mercado comprando a los mejores jugadores. Luego en el 2001, Alianza hace lo mismo para el centenario del club. Y el otro momento es el efecto Aurich-Vallejo, que también han entrado con mucho dinero.

¿Hay margen aún para pagar sueldos más altos?
Todavía hay margen de pagar mejores sueldos. Estamos a un 80% de ese proceso.

¿También se puede perder en este negocio?

Sí, porque invierto cuatro años en un jugador y al final no desarrolla su capacidad y no lo logras vender.

Fuente : Gestión. RAÚL CASTRO PEREYRA