Elia King de Jordán. Directora ejecutiva de Rais Vida, empresa peruana que investiga, produce y comercializa productos para el cuidado personal. 

 ¿Cuál será el crecimiento del mercado al que usted pertenece?

El mercado de cuidado personal y cosméticos asciende a S/.5 mil millones para el 2011 con un crecimiento aproximado del 15% respecto del 2010. Los productos naturales son parte de ese mercado y está creciendo cerca de un 20%. Esto es mayor que el 2010 porque cada vez más la gente busca mucha innovación junto con la tendencia en el mundo y en el Perú, que es optar por el uso de productos naturales.

¿Cuánto representan del total estos productos?   

Los productos naturales significan el 7% del mercado de cuidado personal.

¿Cuánto gastan los peruanos en su cuidado personal?

En el Perú las mujeres deben gastar alrededor de US$ 250 al año, mientras que un hombre en promedio se estima que gasta entre US$ 120 a US$ 150. Aún el gasto por parte de la mujer es mayor que la del hombre.

Si comparamos al Perú con otros países de América Latina, ¿cómo nos encontramos en el crecimiento de productos naturales?  

Yo creo que Brasil es un alto consumidor de productos naturales, seguido de Colombia y México, que también está empezando a hacerlo a pesar de que es un mercado muy grande. Se puede señalar que el Perú se ubica en el cuarto lugar. En Brasil consumen al año tres veces más que en el Perú, es decir, están por encima de los US$ 1.000. Sin embargo, el  país que lidera el consumo de productos naturales en el mundo es Alemania, pues es cinco veces más que el de Brasil.

¿Cómo creció el consumo de productos de cuidado personal por parte de los hombres?   

En el mundo entero está creciendo similar al de los productos para las mujeres. Por ejemplo, Estados Unidos es un mercado con un alto consumo donde incluso hay hombres que se dedican a la venta de productos para el género masculino. En cambio, en el Perú aún no existe una fuerza de ventas tan marcada para el género masculino, pero en un par de años eso avanzará. Basta recordar que antes era muy poco lo que se vendía para el género masculino y ahora hay cremas, gel, entre otros.

¿A qué público objetivo llega Rais Vida con sus productos naturales?   

Rais Vida es una empresa peruana con más de diez años en el mercado, que demuestra solidez y deseos de seguir invirtiendo en el país. Nosotros desarrollamos y comercializamos productos naturales de alta calidad a base de plantas peruanas. Nuestro público objetivo es el segmento B+ y C, el público emergente que quiere sentirse bien. Ahora la tendencia en el mundo es optar por un mayor uso de productos naturales, no solo en la comida sino también en el cuidado personal.

¿Qué línea de productos le ofrecen al público?   

En diciembre hemos invertido un millón de dólares en el lanzamiento de una nueva línea, "Saysi", que ofrece 40 productos segmentados en dos líneas: una del cuidado y otra preventiva. En estos se están incorporando nuevas plantas como el sacha inchi y el camu camu en productos antioxidantes, rejuvenecedor, gel de baño, cremas del cuerpo y de manos. Esta nueva línea la venimos trabajando desde hace tres años para que nos permita competir también con mercados tan exigentes como los del exterior.

¿A qué mercados exportan sus productos naturales?

Estamos ingresando a mercados como Estados Unidos, Canadá, Dinamarca, Francia y queremos intensificar en España. Ahora nosotros exportamos aproximadamente el 40% de las ventas totales debido a la situación internacional, que se traduce en alrededor de los US$ 200 mil.

¿Cuáles son los planes de inversión para el año que comienza?   

La inversión en el 2012 será la tercera parte del año pasado: alrededor de medio millón de dólares que se destinarán a la ampliación de la línea de productos, de los cuales un 10% de nuestros ingresos será para la investigación y el desarrollo del producto. Asimismo, vamos a incluir más productos que los clientes demandan, en especial algunos para la línea masculina pues en este momento no hay muchos. Además vamos a enriquecer la línea de colonias, cremas e ingresar al color, es decir, a una línea del maquillaje con el fin de ofrecerle al público algo completamente natural, a la par de los nuevos tiempos.

Fuente : La República - Magda Quispe.