Fotocopiando el éxito. Lleva cuatro décadas en un rubro que le permitió crecer hasta convertirse en un fuerte distribuidor del mercado.

Su historia con una fotocopiadora se imprimió a comienzos de los 60, trabajando debajo de una escalera en la cuadra 10 de la Av. Azángaro, frente al Poder Judicial.

Luego de 40 años, Julio Gagó y sus hermanos son ahora los actores más grandes del mercado de fotocopiadoras. Distribuyen 11 marcas exclusivas en Perú y, además, operan en Colombia. En el corto plazo, piensan ingresar a otro país de la región.

PRIMEROS PASOS. “Mi padre era un inmigrante huancaíno. Llegó a la capital con un título de abogado, complementaba su trabajo con actividades de comercio”, nos cuenta Gagó.

A él se le ocurrió comprar una máquina fotocopiadora y sin querer terminaron compitiendo con el gigante internacional Copycentro Xerox, comenta. “Recuerdo que en esa época –en los años 60– nadie decía sácame una copia, sino un Xerox, pero eso cambió”, anota. Su negocio creció tan rápido que, a finales de los años 80, llegó a tener 100 máquinas distribuidas en cuatro locales de Lima.

RÁPIDA REACCIÓN. El gran salto lo vivió en los 90, cuando se liberó la importación de equipos y pudo viajar a Estados Unidos a comprar a mayoristas que le vendían equipos a la mitad del precio que por ese entonces se comercializaba en el país.

Para lograrlo, hace 16 años, creó la empresa Jaamsa, nombre que suma las iniciales de sus hermanos, quienes son sus socios: Julio, Adrián, Aurora y María.

“Para competir tuve que reducir los márgenes de ganancia, porque solo los que tenían las licencias originales podían importar máquinas. Pero empezamos a representar a Konica y luego a Minolta. Ahora tenemos 11 diferentes marcas y 5 mil ítems de ventas”, detalla.

“La ventaja es que con mi familia reaccionamos muy rápido y pasamos de fotocopiadores a distribuidores de maquinarias. Ese paso nos llevó a cerrar los locales de fotocopiado porque no era dable que vendamos máquinas y compitamos también en el mercado a la vez”, precisa.

En ese trajín, ayudaron a formar 50 mil empresas dedicadas a la fotocopia en los últimos 10 años, es decir, una máquina en cada cuadra del Perú, asegura Gagó.

Fuente : Perú21.