Lo único que ha cambiado en Cua Cua desde que salió el mercado peruano en los años 70, con Field, ha sido la orientación del público objetivo, asegura Patricio Jaramillo, gerente de Kraft Foods Perú-Bolivia.

El wafer con cobertura de chocolate nació orientado exclusivamente a los niños; en cambio, hoy, con la línea Lacta de Kraft, la golosina busca capturar el público joven-adulto.

Por eso, la compañía dedica grandes esfuerzos a la comunicación a través de redes sociales. “No podemos tener una marca que se dirige al público joven-adulto sin estar presente en Facebook u otras redes sociales”, explica Jaramillo.

No obstante, el mismo target demanda innovaciones. Así, el chocolate lanzó el “mini Cua Cua” a finales del 2000, el “Cua Cua radical” y diversos sabores frutales en la última década.

Sobrevivir al verano
“¿Qué le espera al pato en el 2012? Pasar invicto el verano y no morir”, bromea el gerente de Kraft. Y es que el calor suele rebajar las ventas entre 25% y 30% para el sector de los chocolates durante el primer trimestre del año.

Ante esta situación, Cua Cua prepara una campaña promocionando la posibilidad de comer el chocolate frío.

Con todo las perspectivas son buenas. Antes de terminar el 2011, Kraft reformó la línea de producción de la golosina, aumentando su capacidad en 15% y espera cerrar este año con un avance del 20%, en línea con el crecimiento del sector de barras bañadas en los últimos años.

Fuente : Gestión.