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24 Mayo del 2018 a las 10:09 am

Cómo subir los precios sin perder clientes

Son muchos los emprendedores que les cuesta trabajo cobrar lo justo por el trabajo que hacen, es decir, ponerle una cifra al trabajo que realizan a diario y, es más, sufren cuando deben pronunciar dicha cifra en voz alta.

Por eso que el emprendedor sufre del temor de cobrar demasiado y que por esa razón no le comprarían su producto. Pero es algo por lo que todos pasan. Y se debe entender que el precio no es lo que afecta la decisión del potencial cliente.

¿Cómo vender más si se suben los precios?

En ocasiones los emprendedores suben los precios de sus productos porque ya se encuentran en una etapa de agotamiento, cansancio y frustración ante el trabajo que desempeñan, pero que les deja muy poco capital de ganancia.

Se debe tener en cuenta que no todos los productos que se encuentran en el mercado se puede catalogar como que “es barato por lo que seguramente es de mala calidad”.  Se debe mostrar el producto con un precio que comunique calidad y confianza, y que tiene un precio justo y asequible.

Así que te mostramos algunos trucos que van a ayudar para subir lo precios sin perder cliente, sino que  al contrario: se causa el efecto contrario, la de atraer más clientes.

1. Asegurarse que el producto que se ofrece cumpla con todos los aspectos de calidad, y demostrar que es el mejor del mercado y por ende, merece un precio mayor.

2. Establecer una fecha y anuanciarla al público sobre el alza de los precios, de esta forma los clientes estarán preparados al cambio y estos no les dará una mala sorpresa.

3. Crear la magia y aprovecharlas en palabras, y establecer una comunicación directa con el cliente a través del correo electrónico.

4. Es de suma importancia avisar sobre los cambios que se darán en los precios, esto crea en el cliente la ilusión que el producto es tan bueno que tiene mayor demanda y por eso se deben subir los precios.

¿Qué incluir en los correos electrónicos?

Comunicarse con los clientes vía correo electrónico es una de las maneras más efectivas para vender en la actualidad, pero no solamente debe ser un correo electrónico, debe ser una presentación que transmita el mensaje correcto.

Lo primero que hacer es asegurarse que los clientes habrán el correo electrónico que se les envía, pues no se quiere que estos queden desinformados, por lo que se debe colocar en la sección asunto del correo algo que les genere misterio o interés, que llame su atención un ejemplo.

Se recomienda también mencionar que los proyectos han crecido gracias a los clientes y explicar que el aumento de los precios está relacionado con el crecimiento. Entonces, comentar que los cambios son por las mejoras que se han invertido en material y diseño para que ellos se sientan más cómodos.

También mencionar que anteriormente se venían dando cambios, pero que ahora estos cambios también se deben incluir en los precios. Así que hay que ofrecer a los antiguos clientes la posibilidad de comprar con los precios actuales hasta cierta fecha o cierta cantidad de productos.

Otro dato importante es el envío del correo electrónico de seguimiento a los clientes, es decir, mandarles el ultimo correo un día antes que se den los cambios en los precios. Y hacerles ver que esos días son una oportunidad de comprar antes del aumento.

Finalmente, se debe inspirar confianza en los clientes y agradecer siempre. Esta es una estrategia que si se implementa de la manera correcta no da oportunidad para los errores.

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